Отзыв: Роберт Чалдини «Психология влияния».

Да, дочитана вторая книга за неделю, а значит задание бизнес-марафона трансформация выполнено. Признаюсь честно, начал я читать ее в пятницу, то есть прочитал я ее не за 4 дня а за 6.
В отличие от книги Ицхака Пинтовсевича обзор на которую тут (ТыК..) книгу «Психология влияния» я прочел взахлеб и советую прочесть ее каждому, без исключения и неважно предприниматель Вы или нет. Эта книга однозначно входит в ТОП 10 книг которые я прочел, а читаю я в последние два года очень много.

Я советую непросто прочесть данную книгу, а сидеть и разбирать каждую главу с карандашом, особенно если Вы предприниматель или продавец.

 

Что в книге «Психология влияния»:

В этой книге, помимо явной экспертности автора, собранны все самые распространенные техники влияния на людей. Книга не учит влиять, она лишь сборник самых крутых и эффективных рычагов, с помощью которых можно манипулировать человеком. Роберт Чалдини очень подробно раскрыл психологические приемы, и показал их на реальных очень доступных и очень понятных примерах. Отдельное спасибо автору, что книга написана очень доступным языком, не нужно иметь докторскую степень по психологии и разбираться в научных терминах, любой, кто умеет читать поймет язык автора.
Еще один неоспоримый плюс данной книги, ее очень интересно читать, в отличие от множества книг по психологии, где каждые 57 страниц внимание рассеивается потому что тебе скучно, в книге «Психология влияния» интерес и любопытство скучать, во всяком случае мне, не давали!

Что больше всего понравилось?

Орудия влияния:

Роберт выделил несколько основных орудий влияния. И подробно их расписал:

  1. Щелк, зажужжало.
  2. Ставка на стереотипное мышление.
  3. Спекулянты.
  4. Джиу-джитсу.

Техники влияния:

Самый сок конечно в техниках, я и подумать не мог, что каждый день я бессознательно сам применяю эти техники, и ни одну сотню раз был жертвой данных техник:

  1. Взаимный обмен.
  2. Обязательство и последовательность.
  3. Социальное доказательство.
  4. Благорасположение.
  5. Авторитет.

Эти техники должен знать каждый продавец и маркетолог, к своему стыду, я не знал 2 из них хотя подсознательно использовал, но неправильно. Уверен, теперь я буду использовать эти инструменты более профессионально, но честно. Я не собираюсь пичкать манипуляциями каждый свой продающий сайт, я лишь буду подчеркивать и акцентировать внимание, на вещах которые касаются этих техник, но только в том случае, если эти вещи действительно есть в моих продуктах или в продуктах моих клиентов!

Примеры:

Примеры и ситуации в которых разобраны техники и орудия влияния в данной книге просто шикарные тут и про секты, и про «УРА» патриотизм и про торговцев, про девушку которая вернулась к бывшему парню пьянице отменив помолвку, про бойскаута, про массовые самоубийства, про религии, и конечно же, про мошенников и аферистов.

Вывод:

Книгу «Психология влияния», я прочел за 6 дней, и эта книга требует детального изучения. Поэтому в ближайшее время, я сяду и для себя подробно разберу каждую главу и заучу эту книгу сделав пометки и выводы по каждой главе. Ну а Вам дорогой читатель блога, я настоятельно рекомендую прочесть данный труд Роберта Чалдини!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *